Kompleksna B2B prodaja: kot igra šaha in igra pokra, ne šprint

Kako izgleda prodaja, kjer posli trajajo leta, vrednosti dosegajo milijone in odločitev sprejema celoten ekosistem?

Udeležba je brezplačna - obvezna predhodna prijava!

KJE: Cosylab – Gerbičeva ulica 64, 1000 Ljubljana
KDAJ: 27. maj 2026, 17:00 – 19:00

Prijavi se

Zakaj se udeležiti?

Kompleksne prodaje se ne da naučiti iz priročnika.

Strateško razmišljanje

Kako načrtovati prodajni proces, ko odločitev sprejema deset ljudi v treh letih?

Branje situacije

Kako prepoznati odločevalca?

Gradnja zaupanja

Zakaj zaupanje pogosto odloča pred argumentom in kako ga graditi dolgoročno?

Program

17:00 – Uvodno predavanje

Mark Pleško (Cosylab)
Kompleksna prodaja je igra – kot šah in poker

Kako razmišljati strateško, brati situacijo in igrati dolgoročno, ko kvartalni cilji pritiskajo in ko kupec še ne ve, da te potrebuje.

17:30 – Okrogla miza

Kaj v praksi pomeni kompleksna prodaja?

Trije sogovorniki z izkušnjami iz resničnih prodajnih ciklov, ki so trajali leta, in poslov, ki so zahtevali, da prepričaš hkrati inžinirje, direktorje in odbore.

Sogovorniki:

Mark Pleško (Cosylab)
Tone Stanovnik (Špica international)
Jovan Pavičevič (Better)

Moderira: Primož Hvala

18:15 – Networking

Komu je dogodek namenjen?

- Vsem, ki delajo v B2B prodaji in so se že kdaj vprašali, zakaj klasični prodajni nasveti pri njih enostavno ne delujejo.

- Ni obvezno, da že prodajaš. Je pa koristno, da te zanima, kako se v resnici gradi zaupanje pri kupcih, ki ne kupujejo impulzivno.

Z nami bodo:

Mark Pleško

CEO Cosylab

Mark Pleško

CEO Cosylab

Mark Pleško je soustanovitelj in direktor podjetja Cosylab, kjer že več kot 20 let vodi razvoj in rast podjetja na globalnih trgih. Skozi sodelovanje z zahtevnimi strankami – od raziskovalnih institucij do vodilnih industrijskih podjetij – je pridobil bogate izkušnje na področju kompleksne B2B prodaje, kjer so ključni dolgoročni odnosi, razumevanje stranke in zaupanje.

Poleg vodenja Cosylaba aktivno sodeluje tudi v širšem strokovnem in gospodarskem prostoru. Je predsednik Inženirske akademije Slovenije, predsednik Sveta guvernerjev Instituta Jožef Stefan ter podpredsednik Sveta za znanost in tehnologijo Republike Slovenije, hkrati pa deluje tudi kot vlagatelj v startupe in uveljavljena podjetja. Za svoje raziskovalno in poslovno delo je prejel več domačih in mednarodnih priznanj.

Tone Stanovnik

CEO Špica International

Tone Stanovnik

CEO Špica International

Tone Stanovnik je ustanovitelj in direktor podjetja Špica International ter eden izmed bolj prepoznavnih podjetnikov na področju poslovne programske opreme v regiji. Skozi leta je vodil razvoj podjetja na mednarodne trge in pridobil bogate izkušnje pri vodenju, rasti podjetja ter delu z zahtevnimi poslovnimi strankami. Velja za pionirja in odličnega poznavalca sistemov zasnovanih na tehnologijah avtomatske identifikacije (črtna koda, RFID, Biometrija, NFC ...). Je soustanovitelj mreže petih Špica podjetij v Adriatic regiji in promotor slovenskega ICT izvoza skozi sekcijo ZITex pri GZS. Trenutno je odgovoren za strateški preboj Špice v širši CEE prostor. Njegova 30-letna podjetniška pot vsebuje mnogo izkušenj v vodenju in upravljanju podjetja.

Jovan Pavičevič

Jovan Pavičevič deluje na presečišču tehnologije, prodaje in razvoja produktov, z več kot 15 leti izkušenj v mednarodnem B2B okolju. Svojo kariero je gradil v različnih industrijah, med drugim v bančništvu, medijih, energetiki in zdravstvu, kjer danes deluje v podjetju Better. Skozi delo na globalnih projektih je razvil močno sposobnost razumevanja različnih poslovnih okolij ter prilagajanja kompleksnim situacijam. Njegovo delo zaznamujejo radovednost, odprtost za učenje ter iskanje boljših rešitev, zlasti v okoljih, kjer tehnologija neposredno vpliva na kakovost življenja.

Primož Hvala

Human and Sales Consulting

Primož Hvala

Human and Sales Consulting

Primož Hvala že 20+ let preganja prodajalce in vodje prodaje da drugače prodajajo oz. vodijo svoje ekipe. To počne v Sloveniji in regiji. Združuje najboljše prakse iz B2B in B2C, iz panog od avtomobilske industrije do železarstva. Ima časovno zahteven hobi sestavljanja programov prodajnih in marketinških konferenc v regiji in zato vsako leto spozna prek 200 dobrih in slabih prodajnih praks.

Cosylab

Na Cosylabu razvijamo programsko opremo, ki poganja sisteme, kot so pospeševalniki delcev, fuzijski reaktorji in naprave za radioterapijo. Naši kupci niso nabavni oddelki, ampak fiziki, raziskovalni direktorji in inženirji, ki so desetletje gradili svoje strokovno znanje.

Prodaja v takem okolju ne deluje po klasičnih pravilih. Temelji na potrpežljivosti, iskrenem zanimanju in zaupanju, ki se gradi skozi leta, ne čez četrtletja.

Špica International

Špica International je slovensko podjetje z več kot 30-letno tradicijo, specializirano za rešitve na področju upravljanja delovnega časa, dostopov in optimizacije delovnih procesov. Podjetje deluje na več trgih in sodeluje z velikimi organizacijami, kjer so rešitve dolgoročne, kompleksne in tesno povezane z vsakodnevnim poslovanjem strank.

Better

Better je mednarodno podjetje, ki razvija digitalne rešitve za zdravstvo z namenom izboljšanja kakovosti oskrbe in učinkovitosti zdravstvenih sistemov. Njihove platforme omogočajo povezovanje podatkov, podporo kliničnim odločitvam in razvoj sodobnih digitalnih storitev za paciente ter zdravstvene strokovnjake.

Podjetje sodeluje z zdravstvenimi organizacijami po vsem svetu, kjer so rešitve pogosto del kompleksnih, dolgoročnih projektov z več deležniki in visokimi zahtevami glede zanesljivosti in varnosti.

Zagotovi si mesto zdaj!

Prijavi se

Back